전시회는 10 월 10 일부터 12 일까지 3 일 동안 지속됩니다.
전시회 전 준비 :
회사의 홍보 자료, 정기 제품 견적, 샘플, 명함 및 부스, 노트북, 계산기, 스테이플러, 펜, 테이프, 소켓 등 고객 목록.
이번에는 전시회에서 오래된 고객을 만났습니다. 이미 부스에 오도록 준비한 오래된 고객의 경우, 앉아서 이야기하고 이전 공급에 만족하는지, 개선이 필요한 것이 있는지 물어 보는 것이 가장 좋습니다. 또는 새로운 요구 사항이 있습니다. 다른 당사자에게 다음에 무엇을 구매할 계획을 물어보십시오. 마침내 당신의 마음을 보여주기 위해 작은 선물을 보내십시오.
전시회 기간 동안 고객이 올 때까지 기다릴 수 없습니다. 부스 외부를보고있는 고객은 상대방에게 내부를 방문하도록 요청하기 위해 주도권을 잡을 수 있습니다. 고객을 받기 위해 주도권을 잡으려면 명함을 고객에게 제공해야하며 상대방의 네트워크 연락처 정보는 가능한 한 많이 유지해야합니다. 이메일이 가장 중요합니다. 명함에 이메일이없는 경우 고객이 명함, 바람직하게는 MSN 또는 Skype에 글을 써서 나중에 연락하여 다른 당사자 회사의 특성, 주요 구매 제품 및 고객과 채팅 할 때 기본 요구 사항을 이해하도록하십시오. 단일 노트북 시트에서 각 고객의 명함을 주문하고 고객이 요구하는 제품 및 기본 정보를 간단히 확인하고 주요 고객 및 일반 고객을 표시하여 돌아가면 레코드를 살펴보면 일반적인 상황을 알 수 있습니다. 주로 그리고 부적절하게, 당신은 회사를 소개하고 관심있는 제품을 인용 할 수 있습니다.
전시회에 오는 사람들은 보통 하루나 이틀 동안 올 것입니다. 그가 첫날에 부스에 와서 의도가 거의 없다면, 다음날 그를 다시 볼 때, 당신은 그에게 안에 앉아달라고 부탁해야합니다. 샘플을 살펴보고 자세히 이야기하십시오.
전시회에 가져온 견적 시트는 고객에게 부담없이 제공 될 수 없습니다. 실제로 관심이 있다면 전시회에서 참조를 요청해야합니다. 가격을 직접 계산할 수 있다면 계산기를 사용하여 고객에게 직접 계산하는 것이 가장 좋습니다. 이는 우리의 전문성을 더 잘 반영 할 수 있습니다. 또한 고객 에게이 가격이 참조 일 뿐이며 며칠 동안 유효하다고 말해야합니다. 고객에게 자세한 제품 정보와 정확한 견적을 제공하기 위해 다시 연락 할 수 있습니다. 그러나 고객은 브로셔 사본을 가져 와서 집으로 돌아온 후 고객이이를 살펴볼 수 있도록 브로셔에 명함을 브로셔에 놓아야합니다. 당사 제품에 관심이 있으시면 명함의 연락처 정보를 직접 볼 수 있습니다.
가능하면 고객이 부스에있을 때 고객의 사진을 유지하기 위해 최선을 다해야합니다. 고객에게 연락 할 때 사진을 게시하여 고객의 인상을 심화시킬 수 있습니다.
전시회 후 추적은 매우 중요합니다.
회사로 돌아온 후 모든 명함을 즉시 조직하고 보관하고 중요한 고객 및 일반 고객을 분류 한 다음 각 고객에게 대상으로 응답합니다. 주요 고객은 일반적으로 특정 제품 요구 사항을 가지고 있으며 관심있는 제품에 대한 제품 세부 정보를 제공 할 수 있습니다. 정보 및 견적. 일반 고객의 경우 회사의 상황을 소개하고 제품 카탈로그를 보낼 수 있습니다. 응답 한 고객의 경우 적시에 효과적인 방식으로 고객과 의사 소통해야합니다. 응답하지 않은 고객의 경우 다시 이메일을 보내야합니다. 아직 응답이 없으면 전화를 걸어 문자 메시지를 보내 고객에게 연락 할 수 있습니다.
전시회에서 얻은 고객 정보는 비교적 현실적이며 제품에 관심이있는 대부분의 고객은 실제 구매자입니다. 연락을 시작하고 거래를하지 않으면 정기적으로 고객에게 계속 연락하여 회사에 알려 주어야합니다. 자신을 기억하십시오. 아마도 미래에 새로운 고객이 될 수 있습니다.
후 시간 : Dec-30-2020
